Il Blog di Lead Champion

“Si può scoprire di più su una persona in un’ora di gioco che in un anno di conversazione” Platone Lo aveva già capito il filosofo ateniese che il gioco è uno dei modi più efficaci per stimolare gli istinti umani, creare o appagare desideri e bisogni, coinvolgere le...

Quando si sviluppa un prodotto SaaS, uno degli errori più comuni è quello di affezionarsi così tanto al prodotto da dedicarsi solo al suo sviluppo da un punto di vista tecnico, perdendo di vista la definizione della strategia del business. In un suo recente articolo...

Il settore B2B viaggia da sempre su una rotta diversa rispetto al B2C, con regole e strumenti differenti. Nonostante questo, i diversi i cambiamenti avvenuti all’interno del settore, ne hanno modificato le dinamiche e le abitudini, portando nel B2B elementi che, fino...

Un recente articolo di Marketing Land ha messo in luce un problema molto sentito dalle aziende. Nel momento in cui decidono di intraprendere una strategia di Account Based Marketing, subiscono un forte disorientamento dato dalla grande mole di cambiamenti da attuare....

L’Account Based Marketing permette di rovesciare il funnel di conversione dedicandosi sin dalla fase iniziale agli account più vicini al cliente ideale e qualificati per il processo di sales. Questo comporta un'ottimizzazione di tutto il processo ed un ROI nettamente...